Indoor-реклама в России

Препятствия, которые мешают рынку Indoor

К сожалению, не все так безоблачно и есть ряд факторов, которые негативно влияют на indoor:

• Неравномерность развития рынка в разных частях России. В крупных городах существует множество общественных мест, которые идеально подходят для indoor, — ТРЦ, бизнес‑центры, галереи, крупные сети кафе и ресторанов. В небольших городах такого разнообразия нет.
• Неверие в возможности indoor. Несмотря на возможности сбора аналитики по доходимости клиентов и стоимости привлечения, некоторые рекламодатели считают indoor не слишком привлекательным каналом. И тратят огромные бюджеты на блогеров или product placement без какой‑либо адекватной отдачи.

Повлиять на неравномерность рынка не в наших силах. Но вот неверие в возможности indoor мы попытаемся изменить этой статьей.

Как появился Indoor?

Рынок indoor‑рекламы появился в России вместе с другими видами рекламы еще в период становления капитализма в 90‑е годы. Сначала indoor появился в продовольственном ритейле, затем охват стал расти, и рекламные сообщения начали показывать в кинотеатрах, кафе, ночных клубах.

Носители также изменяются вслед за прогрессом. До сих пор используются плакаты, раздаточные материалы, лайтбоксы. Но будущее за новыми технологиями. Они обеспечивают динамичность, добавляют возможности интерактивного взаимодействия и оперативной смены сюжетов. В Spectrium мы используем brandboards. Этот инструмент объединяет programmatic и digital‑indoor и демонстрирует рекламу только заинтересованным людям — целевой аудитории.

Причины появления Indoor

Как и любая реклама, indoor должен подтолкнуть потребителя к покупке. Помимо этого главного условия, indoor активно развивается благодаря следующим причинам:

• Желание окружить покупателя рекламой везде, во всех точках контакта. Это способствует запоминанию и увеличению лояльности к бренду.
• Возможность точечного воздействия на целевую аудиторию. Логично рекламировать моторное масло на заправке, лекарство — в аптеках, а товары класса люкс в дорогих студиях красоты.
• Ограничения, накладываемые на outdoor. В больших городах уже не встретишь той вакханалии рекламных щитов и билбордов, которая была еще 10 лет назад. Возможности наружной рекламы ограничены форматами и локациями, в которых их можно разместить.
• Появление крупных мест притяжения потребителей: ТРЦ, бизнес‑центры, общественные пространства. В таких местах реклама логична и оправдана.
• Быстрое развитие новых форматов рекламы, которые позволяют проводить нестандартные, запоминающиеся рекламные кампании в местах средоточия людей.

Indoor‑реклама быстро стала неотъемлемой частью интерьера. Реклама в интерьерах была всегда и прошла несколько стадий. Вспомните кричащие листовки «Акции! Cкидки! Цены ниже ворованных», висящие в каждом подъезде. Это уже позади. Теперь indoor превратился в уместный и притягивающий взгляд инструмент. Согласно экспертам Nielsen, около 70% аудитории, которая обратила внимание на рекламные сюжеты в indoor‑рекламе, посетят рекламируемое место или компанию, а более 80% дошедших совершат покупку.

Где размещают indoor?

В двух словах — где больше всего людей. Самые распространенные локации для Indoor рекламы это:

• в объектах гостинично‑ресторанного бизнеса (HoReCa);
• в бизнес‑центрах;
• в спортзалах и фитнес‑центрах;
• в университетах и колледжах;
• в ТРЦ;
• в кинотеатрах;
• в поликлиниках и медицинских учреждениях;
• в административных зданиях;
• в визовых центрах;
• в жилых многоквартирных домах;
• даже в библиотеках и театрах.

А вот рекламу в метро, на вокзалах, в аэропортах и на заправках некоторые относят к транзитной рекламе. Но это уже методологический спор, который интересен лишь теоретикам. Главное, чтобы реклама работала.

Виды рекламных носителей

Прогресс — наше все. Благодаря ему рекламные сообщения indoor доносятся до ЦА множеством способов. Различают indoor‑рекламу:

• На плазменных панелях, экранах и светодиодных мониторах.
• Звуковую. Звучит фоном в помещениях.
• В лифтах.
• На световых коробах, лайтбоксах и дисплеях. Пришли на замену плакатам, растяжкам и баннерам.
• Брендирование пространства, оборудования и инвентаря, экспонирование авто, рекламное декорирование.
• Промоакции, дегустации и рекламные презентации. Варианты с игровыми механиками.

Конечно же, все эти варианты можно и нужно комбинировать для кумулятивного эффекта. И каждый год появляются все более и более продуманные и изощренные рекламные техники в сфере indoor.

Indoor‑реклама в Spectrium

Мы работаем в сфере Indoor уже несколько лет и знаем все особенности этого сегмента. Наш главный инструмент — brandboards, которые расположены в крупнейших бизнес‑центрах Москвы. Это не обычные экраны, которые показывают определенное количество рекламных роликов за оговоренный период времени. Это IT‑продукт, который обладает трекингом аудитории и возможностью ретаргетинга по другим каналам.

Другими словами: ваша реклама будет показана только тем, кого она сможет реально заинтересовать. И вы будете точно знать этих людей.

Мы провели интеграцию собственных технологических платформ и IT‑компании «Эвотор», что позволяет таргетировать рекламные обращения только на потенциального покупателя товара. С помощью 600 тысяч смарт‑терминалов экосистемы «Эвотор» мы собираем MAC‑адреса телефонов с включенным Wi‑Fi. Получаем данные о возрасте, статусе, интересах людей, которые проходят возле монитора.

Когда потенциальный покупатель подходит к brandboard, система срабатывает в реальном времени: фиксация нахождения человека происходит за 10 секунд, при этом допустимое расстояние до конструкции — 12 м. Brandboard определяет, что может быть интересно этому человеку и демонстрирует подходящий ролик.

Новые технологии — это замечательно. Но не стоит сбрасывать со счетов и древнейшие техники рекламы. Промоакции. Нет, это не раздача листовок всем подряд в надежде, что не все они окажутся на дне мусорки. Мы режиссируем промоакции, которые демонстрируют продукт с самого выгодного ракурса:

• мы продумываем весь ход акции и способы взаимодействия с аудиторией;
• предлагаем варианты бренд‑зоны и организуем производство необходимых декораций;
• подбираем профессиональный персонал;
• во время проведения акции внимательно следим за ходом и выстраиваем наилучший вариант взаимодействия между брендом и аудиторией.

Для нас нет устаревших методов. К выполнению любой задачи можно подойти творчески и использовать методики, которые принесут наибольший эффект. Мы не разделяем наших клиентов на крупных и малых, важных и нет. Каждый кейс — возможность проявить себя, подтвердить уровень профессионализма и создать нечто яркое. Которое принесет выгоду и нам, и нашему клиенту.