BTL: промо-акции и спецпроекты

Представьте себе ситуацию: между вами и вашим покупателем нет экрана смартфона или посредника, и вы имеете уникальную возможность без значительных затрат обратиться к аудитории напрямую, привлечь внимание, проконсультировать, дать возможность попробовать/протестировать ваш товар или услугу, увеличив продажи и знание бренда от 150% до 700%.

И нет, для этого не надо скупать весь прайм-тайм в ТВ-рекламе. Это обойдется намного дешевле. Все это промо-акции.

Какие задачи решают промо-акции:

• вывод нового продукта или услуги на рынок, знакомство с ним аудитории;
• информирование о потребительских своиствах и преимуществах продукции;
• обучение потенциальных пользователей (например, мастер-классы);
• увеличение клиентской базы за счет непосредственного привлечения людей «здесь и сейчас»;
• получение обратной связи от потребителя (возможность оценить потенциал продукта или услуги и внести изменения);
• сбыт нераспроданного товара;

Основные форматы BTL промо-акций в indoor сегменте:

Сэмплинг, дегустация – промо-акция, в рамках которой выдаются бесплатные образцы продукции. Один из самых эффективных видов, так как клиент не просто узнает о товаре, но и сразу может оценить его с нужных ему сторон. Яркий пример – дегустация сыров в супермаркетах, раздача блоттеров с парфюмерными ароматами в торговом центре (спреинг). Выдача с чеком пробника аромата или крема в магазине косметики.

Pop-Up Store – это временный магазин, цель размещения которого – привлечение внимания потенциальных покупателей и повышение продаж. Их открывают для проведения распродаж, для тестирования новой продукции. Размещение в рамках каких-либо фестивалей и других мероприятий достаточно ненавязчиво знакомит аудиторию с рекламируемым товаром. Отдельно стоит отметить возможность продажи продвигаемого товара, что сразу дает возможность вернуть затраты на проведение мероприятия и даже заработать.

Лифлетинг – раздача буклетов и листовок с краткой презентацией продукта в процессе. Этот вид промоакции дает возможность донести до клиента информацию о продукте, объяснить, зачем она ему нужна и как ее приобрести. Кроме того, клиент может на месте задать нужные ему вопросы;

Нестандартные активности и размещения – промо акций в indoor или outdoor сегменте открывает широкие возможности для реализации креативных решений, которые могут получить вирусный эффект в социальных сетях. В частности организуется танцевальное, музыкальные сопровождение, привлекаются артисты и ведущие, проектируются нестандартные рекламные конструкции, применяются оригинальные механики взаимодействия с аудиторией.

Преимущества промо-акций перед другими форматами коммуникации:

• побуждают узнать о продукте / приобрести товар или услугу здесь и сейчас;
• реализуют непосредственный контакт с тем, кто может рассказать о продукции – двустороннее общение клиента и бренда, эмоциональное вовлечение потенциального потребителя;
• доступность и относительная дешевизна в том числе для небольших компаний;
• большой охват целевой аудитории;
• способствуют увеличению объема продаж;
• повышают узнаваемость компании и укрепляют лояльность потребителей;
• креативность, большие вожможности для реализации нестандартных решений;